Что значит пентхаус

Жилье всегда в цене

Основная особенность недвижимости, как вида товара, заключается именно в ее востребованности. К тому же и спрос, как правило, превышает предложение. Товар в цене, а это значит, что особых оригинальных маркетинговых ходов для его продвижения не требуется. Поэтому на первый взгляд может показаться, что с позиций маркетинга рынок недвижимости статичен и неинтересен. Однако мнение коренным образом изменится, если провести элементарную сегментацию рынка и посмотреть на него изнутри: если с продвижением типового жилья, квартир бизнес-класса и класса люкс все более-менее понятно (покупатели, как правило, хорошо ориентируются в своих предпочтениях относительно класса дома, района расположения, элементов внутренней и внешней инфраструктуры, цены, количества комнат, планировки и прочего), то для такой категории как пентхаус, маркетинговый инструментарий до сих пор остается загадкой.

Проблема в том, что пентхаус — это не товар массового потребления. Его не покупают как элитную квартиру только потому, что растет уровень благосостояния и появляется возможность улучшить жилищные условия. Зачастую даже сам покупатель до конца не осознает, почему именно пентхаус? Шикарный панорамный вид? — Да. Много света и стекла? — Безусловно. Огромное пространство квартиры? — Обязательно. Но это не есть конкурентные преимущества пентхауса, не совсем то, ради чего его в итоге покупают: ведь любая элитная квартира на последнем этаже высокого здания обладает такими же характеристиками, да к тому же и стоит дешевле: В результате, получается замкнутый круг: клиент не знает, зачем ему пентхаус, продавец не знает как этот пентхаус продать. Очевидно одно: традиционные маркетинговые инструменты, применяемые при продаже обычных квартир, здесь не работают. Интересна в этом отношении концепция продвижения пентхаусов, предложенная инвестиционно-строительной компанией "Квартал".

Ноу-хау в продаже пентхаусов

Кампания по продвижению пентхаусов стала частью общей маркетинговой стратегии продвижения бренда "Квартала". В конце 2003 — начале 2004 годов менеджментом компании была зафиксирована ситуация хоть и стабильного, но достаточно низкого спроса на этот вид жилья и, следовательно, поставлена задача разработки и реализации программы продвижения пентхаусов с целью стимулирования спроса на них.

Первый шаг заключался в исследовании предложений пентхаусов, предлагаемых фирмами-конкурентами. Примерно в течение месяца была собрана информация, необходимая и достаточная для того, чтобы сделать вывод: и у конкурентов нет понимания того как продавать пентхаусы. Не существует того, что называется уникальным предложением. Пентхаусы "стоят". А это означает, что разработку идеи, поиск уникальности товара придется вести с "нуля". Исследование восприятия пентхаусов ставило целью сбор информации о том, что есть пентхаус посредством мониторинга мнений и публикаций на данную тему. Обработка данных привела к выводу, что пентхаус ни в коем случае нельзя позиционировать как "просто квартиру", пусть даже и суперэлитную. Пентхаус следует относить к товарам высшей категории, так называемым "предметам роскоши" (luxury things), нежели просто к рынку недвижимости.

Итогом информационно-аналитической работы по исследованию рынка и изучению потребительских предпочтений стало формирование нового видения того, как продвигать пентхаусы. Во главу угла был поставлен не пентхаус с такими традиционными "квартирными" характеристиками, как метраж, высота потолков, количество санузлов, планировка, площадь остекления и т.д., а идея — идея пространства, созданного для самовыражения и самореализации человека. Было отмечено, что покупка пентхауса почти всегда связана с эмоциональным состоянием человека, его ощущениями, мировоззрением. Жизнь в пентхаусе — это, прежде всего, особое состояние души, состояние, вызывающее чувство легкости, полета, гармонии внутреннего "я" с окружающим миром: А это значит, что пентхаус нельзя позиционировать просто как нечто эксклюзивное, а как некое идейное пространство, в котором присутствует хозяин-личность и которое обладает настолько уникальными характеристиками, что дает возможность человеку посредством реализации своих идей и фантазий выразить себя и свою индивидуальность. Это дало понимание такой важной детали, как адресность обращения: предлагать пентхаус нужно не аудитории, а Человеку.

Исходя из такого видения пентхауса, соответствующим образом были разработаны рекламная и PR-кампании по продвижению продукта.

Реализация программы по продвижению пентхаусов включала несколько направлений. Одно из них — поднятие уровня информированности потребителя. Иными словами, продвигались не конкретно пентхаусы, а идея пентхауса как таковая. "Нам важно, чтобы в отдел продаж клиент приходил уже "подготовленным", то есть осведомленным о специфике жизни в пентхаусе, понимающим и принимающим все ее преимущества и недостатки, а главное — уже сделавшим для себя внутренний выбор: пентхаус — и ничто другое: — говорит директор по маркетингу и продажам ОАО "Квартал" Сергей Лушкин. — Решению этих, прежде всего общеобразовательных, вопросов и были подчинены задачи PR-кампании. А вот дать более детальную информацию о наших предложениях по пентхаусам и указать на их конкурентные преимущества уже стало задачей менеджеров отдела продаж. Было проведено даже специальное обучение менеджеров, ведущих продажи пентхаусов, а также разработана собственная программа демонстрации пентхаусов для клиента.

Осведомлен — значит вооружен

Хотя маркетинговая программа по продвижению пентхаусов еще не завершена — рассчитанная на полгода, она реализуется пока только третий месяц, — в компании "Квартал" считают, что, по крайней мере о промежуточных результатах и оценках эффективности говорить уже можно. "Самым приятным сюрпризом для нас было то, что начались адресные обращения, — говорит С. Лушкин. — Наряду с обычными телефонными звонками, ориентированными на общую информацию о наших предложениях, появились звонки по вполне конкретным вопросам, касающимся пентхаусов. А клиенты, приходящие в наш офис продаж и желающие приобрести пентхаус, действительно, стали лучше разбираться в предмете того, что они хотят купить. У нас появились реальные продажи".

Тем не менее, несмотря на очевидный успех кампании в "Квартале" убеждены, что безупречных, идеальных проектов не бывает. "Реализация любого проекта — это метод проб и ошибок, — говорит начальник отдела маркетинга компании Павел Епихин. — А это значит, что любая планируемая маркетинговая кампания изначально должна быть очень гибкой, чутко реагирующей на любые изменения ситуации. В этом отношении наша программа по продвижению пентхаусов построена достаточно грамотно: она открыта любым коррективам, дополнениям и совершенствованиям. В частности, мы уже сейчас рассматриваем несколько предложений о продвижении наших пентхаусов посредством инструментов телевизионного PR, чего вначале даже и не планировали".

По материалам отдела маркетинга компании "Квартал"

http://remkap.ru/Analytics/20040915174246Analytics.html

Компания-застройщик Сунжа Девелопмент продает продает элитные пентхаусы на берегу Черного моря в Сочи в жилом комплексе Миллениум Тауэр.

Современный пентхаус — это роскошная многоуровневая квартира на последнем этаже многоэтажного дома.

Достоинства пентхаусов на курорте:

— Отсутствие соседей сбоку и сверху. Это значит и отсутствие дополнительных затрат на звукоизоляцию и беспокойства по поводу претензий за ночной шум

— Высота и экологичность. Пентхаус расположен на последнем этаже, а значит загрязнения практически никогда не поднимаются так высоко и оседают ниже. Зато глазам открывается шикарный панорамный вид на море.

— Престиж. Поскольку пентхаус жилье роскошное, далеко не все могут такое себе позволить. Значит его владельцы могут подчеркнуть свой социальный статус, особенно если это пентхаус в Сочи.

— Простор для фантазий. Элитный пентхаус в Сочи у моря — это высокие многоуровнеые потолки, панорамные окна и многое другое. Можно реализовать все самые смелые ваши идеи или замыслы дизайнера.

— Собственная терраса. Многие пентхаусы на юге или на курорте, где более мягкий климат, имеют свою террасу или обзорную площадку, что несомненно отличает элитные пентхаусы в Сочи от других, особенно типовых застроек.

Миллениум Тауэр осуществляет продажу нескольких видов пентхаусов.

Они имеют свои отличительные особенности, но каждый из них неизменно является образцом настоящего элитного пентхауса на юге.

Купить пентхаус в Сочи от застройщика можно позвонив в наш отдел продаж в Москве или Сочи. Будем рады сотрудничеству.

http://www.m-tower.ru/penthouses.html

На современном рынке недвижимости появилось много новых для россиянина названий жилых строений — таунхаус, пентхаус, лофт, коттедж и другие. Попробуем разобраться в многообразии представленного строительными компаниями жилья и понять, насколько это жилье доступно для среднего российского жителя или это жилье для элит класса.

В рамках данной статьи мы рассмотрим, что такое таунхаус и чем он отличается от пентхауса.

Таунхаусы впервые появились в Англии и представляли собой малоэтажные городские дома, стоящие отдельно либо блоки домов, примыкающие друг к другу, не имеющие общего подъезда, с изолированными входами в квартиры с улицы. Современный таунхаус — это дом в черте города на несколько, зачастую, многоуровневых квартир, каждая из которых имеет свой небольшой палисадник и гараж либо место для парковки автомобиля. Площадь примыкающего к входу в квартиру участка варьируется от 1 до 4-х соток. Блоки домов расположены в одну линию, а площадь каждой отдельной квартиры максимум до 300 кв.метров.

По сути таунхаус это что-то среднее между особняком и обычной большой квартирой, одновременно таунхаус можно рассматривать как сочетание загородного дома и городской квартиры, поскольку таунхаусами в России застраивают бывшие колхозные поля, которые находятся вблизи магистральных путей и вместе с тем удалены от города.

Застройщики на вопрос, что такое таунхаус отвечают так: это жилье для людей среднего и выше среднего класса, которые хотели бы проживать в экологически чистой местности, но не могут себе позволить отдельно стоящий дом или коттедж.

Пентхаус принципиально отличается от таунхауса.

Чем отличается таунхаус от пентхауса?

Пентхаус — это фешенебельный особняк, расположенный на крыше многоэтажного дома. Пентхаус относится к объектам элитного жилья, отличается большой площадью, начиная от 300 кв. метров и достигая порой 1000 кв. метров. Для пентхаусов характерно наличие огромных террас с выходом на крышу, с цветочными клумбами, панорамным остеклением, нестандартными архитектурными решениями. Иногда в пентхаусах благоустраивают даже полноразмерные бассейны. Вот, собственно, чем отличается таунхаус от пентхауса. В целом, отличия можно охарактеризовать следующим образом:

  • Таунхаус это дом городского типа на несколько семей с квартирами относительно небольшой площади, в то время как пентхаус отличается большими площадями.
  • Таунхаус — это малоэтажный дом в 1-1,5-2, редко в 3 этажа, в то время как пентхаус расположен на крыше небоскреба.
  • Таунхаус имеет небольшой придомовой участок земельной площади, у пентхауса земельного участка нет, но есть большие по площади террасы, благоустроенные ландшафтным дизайном.
  • Таунхаус считается жильем эконом класса, в то время как пентхаус предпочитают люди зажиточные.

В современных таунхаусах применяют вертикальную планировку — на первом этаже располагают кухню, гостиную, подсобные помещения, рабочий кабинет. Некоторые владельцы устраивают на первом этаже магазин, кафе или офисное помещение, а уже на втором этаже — спальни и жилые комнаты хозяев.

По оценкам специалистов в области недвижимости рынок продаж таунхаусов занимает примерно 15 % от всего количества сделок с недвижимостью, приобретаемой загородом.

Многих интересует, сколько стоит таунхаус? Может быть есть смысл построить его на несколько семей или же купить готовый? Таунхаусы, которые строятся в подмосковье, различают эконом класса, бизнес класса и элит класса. Большая доля таунхаусов принадлежит сегменту «бизнес».

На сегодняшний день стоимость таунхауса, расположенного примерно в тридцати километрах от МКАДа можно сопоставить со стоимостью небольшой двухкомнатной московской квартиры в спальном районе. При этом, площадь таунхауса примерно в два и более раз больше площади такой квартиры, кроме того, приятным бонусом является еще и личная придомовая территория. Не случайно, что многие принимают решение продать свою московскую квартиру и прикупить себе таунхаус значительно превышающий по площади обычную квартиру.

Кроме того, таунхаус ведь можно купить на стадии строительства. В этом случае вопрос о стоимости будет звучать по другому: сколько стоит построить таунхаус? Оплачивая за таунхаус на стадии строительства, площадь жилья в 100-120 кв.метров может обойтись в 1,5-2 млн.рублей. Понятно, что за такую стоимость инфраструктуры в поселке может не быть, однако со временем поселок превратится в обычный благоустроенный район.

Средняя стоимость таунхауса в районе с определенной инфраструктурой и разумной удаленностью от Москвы варьируется от 3 до 9 млн. рублей. Кроме того, что необходимо выложить определенную сумму на покупку недвижимости, возникает вполне резонный вопрос: сколько стоит обслуживание таунхауса?

Затраты на обслуживание таунхауса включают в себя содержание сетей, затраты на охрану территории, затраты на содержание управляющей компании. Вполне очевидно, что чем больше количество собственников, иными словами чем больше количество таунхаусов в поселке, тем меньше будут операционные расходы на каждого собственника и тем быстрее может развиваться инфраструктура. Так, например в поселке на 40 домов с меньшей вероятностью можно ожидать наличие спортивного клуба или ресторана, в то же время в поселке на 300 домов уже можно рассчитывать на интерес профессиональных операторов к строительству объектов инфраструктуры.

Поэтому, как выбрать таунхаус — сэкономить и ждать, когда небольшой поселок превратится в небольшой городок с развитой инфраструктурой или сразу взять ипотечный кредит, и проживать в благоустроенном районе с обязательным набором стандартных благ?

Выбирая таунхаус, следует обратить внимание, что юридического понятия «таунхаус» не существует. Чаще всего покупка такого объекта оформляется двумя договорами — отдельно на покупку квартиры и отдельно на покупку участка. Бывают такие варианты продаж, когда земля рядом с квартирой не продается в частную собственность, а передается в аренду, потому что земля является собственностью застройщика. По разному может оформляться форма собственности и на квартиру в таунхаусе. Иногда покупка подобного объекта недвижимости оформляется как покупка квартиры в многоквартирном доме, а иногда как покупка доли в общей стоимости.

Таунхаусы прочно начинают входить в жизнь москвичей. В Европе такие дома получили популярность уже давно. Достоинства такой покупки очевидны — с одной стороны такой объект недвижимости содержит в себе все характеристики отдельного загородного дома, с другой стороны он больше по площади и стоит относительно дешевле, чем обычная квартира. К тому же в поселках подбирается примерно одинаковый социальный состав жильцов.

Немаловажным вопросом при выборе в пользу таунхауса является также и такой вопрос как: сколько стоит ремонт таунхауса? Ведь так или иначе по прошествии времени придется что-либо ремонтировать и обновлять. Обратите внимание, что таунхаусы строят в различных стилях — английском, немецком и других. Чтобы поддерживать дом в надлежащем уровне, периодически необходимо делать текущий ремонт, а возможно и капитальный. Ответить на вопрос, сколько стоит ремонт таунхауса вряд ли кто-то сможет однозначно. Ведь многое зависит и от требований и пожеланий заказчика, и от качества стройматериалов, и от ремонтной организации, и еще от множества факторов. Однозначно можно сказать лишь одно, что в многоквартирных домах единого стиля имеется большая возможность скооперироваться с соседями при организации ремонтных работ, за счет чего стоимость ремонта можно несколько сократить.

Игорь Воропаев — ведущий юрист "Проспер-Консалтинг"

Консультант портала PropertyExperts

Я довольно давно работаю в компании по строительству комфортабельной недвижимости среднего и элитного класса (лейнхаусов, таунхаусов, высотных многоэтажек). Также мы занимаемся постройкой жилых комплексов (коттеджных поселков). Каждый квартал мы проводим сравнительный промежуточный анализ результатов запросов покупателей и править предложение по его результатам.

Данные, полученные недавно, указывают на преимущество таунхаусов. История говорит, что такие дома начали приобретать особую популярность в 20 веке в Великобритании. Дословный перевод (с англ. языка) означает «городской дом», и то, как переводится этот термин, полностью его оправдывает. Такой европейский формат двух-трехэтажных домов, которые могут состоять из нескольких секций с одной общей боковой стеной, но дающих хозяевам возможность пользоваться частными выходами (дуплекс), понравился отечественному русскому покупателю и приобрел широкое распространение.

Но все-таки понимание данного дома как коттеджа является не совсем верным. Таунхаузы отлично подходят для молодых семей с детьми. По своему опыту могу сказать, что многие наши клиенты живут в таких домах и очень довольны. Такой дом будет давать возможность жить комфортно и не стесненно.

http://propertyexperts.ru/poleznoe/142-chto-takoe-taunhaus.html